Liechtenstein: Profil von Mario Springer aus Zürich, Lead Generation und Sales Consultant (Software, Produkte, Lizenzen, Patente, Brands) | IT Freiberufler, Selbständige, Unternehmens-Profile

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Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen:
\"Sich nicht nach Mainstream entwickeln, nicht das anstreben, was alle wollen, sondern Konzentration auf die Lösung des größten Problems der Zielgruppe. Das bedeutet, den Engpass zu lösen, der diese am stärksten in ihrer Entwicklung behindert.\"

Strategie ist die grundsätzliche Art und Weise des Kräfteeinsatzes. Die von mir genutzte Engpass-Konzentrierte Strategie nach Mewes (EKS®) befasst sich mit den Grundsätzen des optimalen Kräfteeinsatzes für Unternehmungen und Personen. Die Grundprinzipien stehen für eine Denk- und Handlungsweise zunächst jenseits der generellen Produktorientierung. Um diese Prinzipien schrittweise umzusetzen, kommen verschiedene Phasen zum Einsatz. Deren Umsetzung wiederum führt automatisch zu einer systematischen Konzentration der Kräfte auf den kybernetisch wirkungsvollsten Punkt.

Wie kann das für Sie funktionieren?
Mit dem Miller Heiman Modell des konzeptorientierten Verkaufens an Key Accounts gelangt das Kundenverständnis gezielt in den Vordergrund Ihrer Kundenansprache. Im Zentrum meiner Akquisition steht die Person. Sie hat individuelle Wünsche, strebt persönliche Gewinne an und hat gleichzeitig Resultate für die Organisation zu erzielen. Daneben verstehe ich den Umgang mit schwierigen Kunden und die entsprechende Einwandbehandlung.

Ich baue für Sie nachhaltige Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden und Interessenten auf und beende meine Kundengespräche mit einer klaren Aktionszusage seitens des potenziellen Kunden.

Konzentration der Kräfte
Die Dienstleistungen wurden aufgrund der Erfahrung und Kompetenzen innerhalb meines Teams auf vier Kernbereiche festgelegt: Premium Lead Generation für Sales Organisationen, Solution Scouting für Unternehmen und Organisationen, Legal Services und Advisory Services. Im Herbst 2011 wurde eine weitere Kompetenz erschlossen: Business Models and Patents.

Meine Services sind hier beschrieben.

Gemeinsam mit Kunden und Partnern bringt divisionmedia die besten Experten an einen Tisch und erzielt nachhaltige Ergebnisse.

Sprechen Sie mich an. Es gibt keine Probleme - nur Herausforderungen.

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Referenzen:
Ich bin im Kundenauftrag in folgenden Ländern tätig gewesen: Deutschland, Polen, Tschechische Republik, Schweiz, Österreich, Vereinigte Arabische Emirate, USA, Grossbritannien, Belgien, Niederlande. Nachfolgend finden Sie einen Auszug aus meinen Referenzen:

Bielefeld | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Unterstützung bei der Erstellung eines mobilen Ersatzteil- und Zubehör-Shops. Machbarkeitsstudie hierzu. Erstellung von Realisierungsvorschlägen.
http://www.gildemeister.com

München | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Target Account Support. Lead Generation Support für definierten Teilzielmarkt. Evaluation und Projektbegleitung dedizierter Ausschreibungen.
http://www.bearingpoint.de

Sulzbach | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Lead Generation Support für Unternehmen eines definierten Teilzielmarktes. Consultingsupport. Managementsupport.
http://www.accenture.com

Hamburg | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Lead Generation (Direct Accounts und Partner) für die Produktreihe :merlix. Operative Vertriebsunterstützung im weiteren Vertriebsprozess. Branche: Mobile Software Solutions.
http://www.mobileview.de/

Dublin | Irland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Lead Generation für die Produktreihe EVERIX (Referenzkunden-Akquisition). Beratungssupport für die Markenadaption in die deutschsprachigen Märkte. Branche: Mobile Software Solutions.
http://www.mobileaware.com/

Eisenach, Pfronten | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Technische Vertriebsunterstützung und Projektarbeit zur Einführung einer PPR-Software auf Basis BaaN. Konzeptionelle Ausarbeitung und Umsetzungsarbeit für den technischen Produktkonfigurator. Schulung der beteiligten Werke in Deutschland und Polen.
http://www.gildemeister.com

Berlin | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Sales Support innerhalb eines Branding- und Internet-Projektes (Re-Launch) für ein Unternehmen der Luftfahrtindustrie. Entwicklung und Qualifizierung dieses Accounts für den Auftraggeber.
http://www.metadesign.com/

München | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Sales Support und Lead Generation für die Vermarktung von Bildübertragungstechnologien und damit in Zusammenhang stehender Gewinnung von Lokationspartnern für Kamerastandorte. Additive Lead Generation im Segment Airline Industry zur Vermarktung von LiveTV Inhalten für Onboard Entertainment Systeme.
http://www.earthtv.com/de

Los Angeles, Atlanta | USA
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Beratungsunterstützung bei der Markteinführung eines cloudbasierten Healthcare IT Systems (Sales & Marketing). Marktstudie. Transformationsprozesse. Beratung für späteren Strukturaufbau. Localizing-Prozess-Support.
http://www.amradnet.com

München | Deutschland
Schwerpunktthemen dieses Projektauftrages:
Interim Management Mandat als VP Sales Professional Services. Lead Generation Consulting und Support. Aufbau der technischen Vertriebsorganisation. Akquisition von Referenzkunden.
http://www.wearix.com (nicht mehr aktiv)

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Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
Vor-Ort-Einsätze möglich
feste Operationsbasen ebenfalls vorhanden (Zürich, St. Gallen, München, Garmisch-Partenkirchen)
generell freie zeitliche und räumliche Verfügbarkeit

http://www.swissbrainlab.ch

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Sonstige Angaben:
Premium Lead Generation für Sales Organisationen
Sie möchten kurz-, mittel- oder langfristig eine bestimmte Zielgruppe mit Ihren Produkten und Dienstleistungen klassisch oder online adressieren, verfügen aber derzeit weder über geeignete technische und personelle Ressourcen sowie Kontakte?



Solution Scouting für Unternehmen und Organisationen
Sie möchten als Startup oder als bestehendes Unternehmen Ihr Angebotsportfolio erweitern, benötigen aber auch Inspirationen und eine professionelle Unterstützung von ausserhalb des Unternehmens?



Business Models and Patents
Sie sind auf der Suche nach bereits bestehenden Geschäftsmodellen, welche Sie in Ihre Unternehmensumgebung integrieren können? Sie möchten als Gründer mit einem innovativen Geschäftsmodell erfolgreich durchstarten?



Advisory Services
Sie haben Beratungsbedarf im Vorfeld eines Projektes? Sie schätzen zielgerichtete, seriöse, schnelle und vertrauliche Beratungskompetenz? Sie legen Wert auf eine Vor-Ort-Betreuung - ganz gleich an welchem Ort oder zu welcher Zeit?



Legal Services
Was muss ich im rechtlichen Sinne beachten? Welche Möglichkeiten habe ich? Was für Risiken warten auf mich? Sie haben Fragen zu vertraglichen Gestaltungen und möchten rechtssicher beraten werden?


Sprechen Sie mich an. Es gibt keine Probleme - nur Herausforderungen.