Liechtenstein: Profil von Andreas Stachorski aus Ostfildern, Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater | IT Freiberufler, Selbständige, Unternehmens-Profile
Andreas Stachorski, Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater
Andreas Stachorski
Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater
73760 Ostfildern
verfügbar
Stunden-/Tagessatz:
100.00 €/Std.
1000.00 €/Tag
frei nach Vereinbarung und Aufgabe
frei nach Vereinbarung und Aufgabe
Letztes Update: 22.06.2010 15:32
Datei-Anlagen
- keine -
Sprachkenntnisse
englisch (gut)
Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen:
Kompetenzen
Geschäftlich
* Strategische, operative Planung mit anschließender Umsetzung in der Organisation und dem Vertrieb
* Assistenz und Beratung für Organisation und Vertrieb für
* Auslagerungen / Outsourcing
* Umstrukturierung und Kostensenkung
* Einführung von Technologien, Methoden und Systeme
* Verantwortlich für 3 - 20 Mio. Euro Umsatz
* seit 1990 verantwortlich für Personal, mit bis zu 100 Mitarbeitern, in unterschiedlicher Besetzung
* 15 Jahre Erfahrung mit Personal in Auswahl, Diagnostik und Wissensmanagement
* Interim Management
IT - Werkzeuge
* Tiefe Kenntnisse von CRM/CAS/PASS-Prozesse,
da Hersteller einer neutralen B2B-Software
* Lösungen für das Beziehungsmanagement
* Beratung, Einführung und Schulung
* 15 Jahre Softwareentwicklung mit VS.Net,VB,VBA für betriebswirtschaftliche Anwendungen inkl. Datenbanken wie
JetEngine, mySQL, ODBC
* Projektleitung, Projektmanagement
Vertrieb - Marketing
* Analyse, Optimierung und Training für Vertriebs- und Account-Management
* Prüfen, Erweitern und Erstellen der Parameter im Vertrieb mit Zielsystematik für die Steuerung
* Unterstützung, Ideengeber für das operative Geschäft mit Kampagnen, Direktmarketing, Telefonakquise, etc.
* Realisierung und Kontrolle der Zwischenergebnisse und Maßnahmen
* Prüfen, Erweitern und Erstellen des Marketings nach CI, Außendarstellung mit den Anforderungen des Marktes und
dem Vertrieb
Persönlich
* Professionelles und verbindliches Auftreten
* Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke
* Souveränität in der Argumentation, fachlich sowie menschlich überzeugend mit einem hohen Grad an
Verantwortungsbewusstsein
* Hohe soziale Kompetenz
* Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit
* Organisationsgeschick und Führungsqualitäten
* Analytisches und strategisches Denken
* Belastbarkeit, sowie die Fähigkeit unter Druck den Überblick zu behalten
* Hohes Maß an Flexibilität, Teamfähigkeit und Einsatzbereitschaft
Unternehmen
in Festanstellung
Emil Tengelmann oHG, Norma GmbH, Massa AG, Kumatronik GmbH, Taylorix Projekt GmbH, Rank Xerox GmbH, USU AG
Unternehmen
in freiberuflicher Mitarbeit
Schwabengarage AG, Hyundai GmbH, LHS Leasing AG, Sabet & Sons oHG, SIT GmbH und weitere
Branchen
* Anlagentechnik
* Automobilindustrie
* Automatisierungstechnik
* Banken, Versicherungen
* Chemische Industrie
* Elektroindustrie
* Energieversorgung
* Fördertechnik
* Gastronomie
* Handel (Einzel-/Groß)
* Hard- und Softwarehersteller
* Sonstige Industrie
* Kunststofftechnik Maschinenbau
* Mineralölindustrie
* Pharmazie
* Stahlindustrie
* Textilindustrie
* Touristik
* Verlage, Druckindustrie
* Einzel- und Großhandel
* Werbeagenturen
* Unternehmensberatungen
* DV-Dienstleister
Gewerbliche Schulen
* Berufsfachschule für Elektrotechnik - Stuttgart
* Landesberufsschule für das Hotel- und Gaststättengewerbe - Stuttgart
* Div. Fortbildungen bei IBM Deutschland GmbH / Compaq AG
EDV
- Hardware
- alle PC-Systeme
Betriebssysteme
- alle Versionen von MS Windows seit 1.0
- alle Versionen von MS DOS seit 3.3
- Linux
Programmierung
- MS Visual Studio .NET
- MS Visual Basic
- MS Visual Basic für Applikationen
Datenbanken
- MS JetEngine
- MS SQL-Server
- MySQL
- ODBC-Datenbanken
Office / Desktop
- MS Office Prof. (Word, Excel, Access, Powerpoint)
- Div. Grafiksoftware (PhotoShop, Corel, PhotoImpact)
- Div. Tools
- Komplettes Video/Audio-Schneidesystem zur Erstellung von digitalen Medien wie MPG3/4 auf SVCD, DVD. Inkl. Tools
zur Optimierung unterschiedlichster Bildquellen.
Internet / CMS - Content Management Systeme
- Frontpage 97/98/2000/2002/2003
- Div. HTMP/PHP-Editoren
- CSS-Style-Sheets
- CMS-Systeme wie Joomla und deren Komponenten
Programmierung
- Realisierung unterschiedlichster Anwendungen
- Objektorientierte Programmierung (OOA/OOP/OOD)
- Datenbank-Programmierung (SQL, ODBC)
- Internet-Programmierung HTTP, PHP, Schnittstellen VB, NNTP, FTP, POP3, SMTP, IMAP, WebBrowser, CSS
- Netzwerk-Techniken (ISDN, TCP/IP)
- WindowsAPI
- OLE
Spezialwissen
- Aufgrund meiner langen Jahre im Vertrieb und in der Programmierung von PC-Systemen und Netzwerken sehr breite
und tiefe Kenntnisse von MS Windows, PC-Komponenten, Netzwerkplanung und -Realisierung, sowie
Industrieanbindungen wie MDE, BDE, PPS, ERP.
Referenzen:
Exemplarische Beispiele meiner Beratung und Assistenz (zeitbasierend bis 1994 auf Anfrage)
2007 - heute
Metallbau - Sondermetallbau - Heckträgersysteme für Caravan
Unterstützung bei : Umsatz- und Ertragllage gespannt. Kosten stimmen nicht. Vertrieb außer Kundenpflege nicht vorhanden. Zahlenwerke 6 Monate und älter.
Aufgabe :
Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion. Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes. Analyse der Kennzahlen des Unternehmens mit Konsolidierung der Wertschöpfung unter Einbeziehung der Banken. Aufbau der Prozesse in Bezug auf Organisation und Produktion. Veränderungen der Organisation und Buchhaltung mit dem Ziel für zeitnahe Berichte/Auswertungen. Entwicklung und Realisierung des Marketings für Heckträgersysteme mit Logo, Design, Inhalte und anschließender Umsetzung für Print-/Online-medien. Nutzenentwicklung für den Vertrieb im Sondermetallbau, mit dem Ziel der Akquise von Neukunden. Straffung der Organisation mit Freisetzung. Kfm. Begleitung der Insolvenz und Umwandlung in andere Rechtsform mit Fortführung des Betriebes
Erfolge :
Zahlenwerke zeitnah. Caravanumsatz um 215% gestiegen. Metallbau gefestigt. Aufgrund der Konsolidierung Insolvenz mit Fortsetzung, statt Liquidierung.
Dauer :
Laufend, 8-40 Stunden pro Monat
2006
Trikotagen-Hersteller / Textil
Unterstützung bei :
Stagnation/Rücklauf von Umsatz/Ertrag/Fabrikverkauf
Aufgabe :
Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion. Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes. Analyse der vertrieblichen Situation über die vorhandenen Märkte/Kunden. Neuausrichtung des Fabrikverkaufes und der Außenwirkung mit Veränderung der Marketingmaterialien in Bezug auf Adressierung der jeweiligen Zielgruppen (Beruf, 50+, Kinder, Mode) mit Neugestaltung. Veränderung des Auftrittes in der Presse. Adressierung der Kundenbestände über ‚Newsletter' mit Gewinnspiel. Prüfung neuer Vertriebskanäle wie Franchise oder Outlet-Store. Festlegung/Standortbestimmung eines Outlet-Stores als Referenzmarkt für anschließendes Franchisekonzept. Hilfestellung bei der Großkundenbetreuung (Versand und Einzelhandel) und der Außenwirkung (Angebot, Infomaterial, Musterkoffer).
Erfolge :
Ausbau von Umsatz/Ertrag mit Festigung der Kundenbeziehungen. Fabrikverkauf um 700% gestiegen.
Dauer :
April - Dezember / 16 - 32 Stunden pro Monat
2009 - heute
Dienstleistung
Aufgabe :
Auf- und Ausbau eines Unternehmens im KMU-Umfeld. Definition des Vertriebes. Ausarbeiten des Vertriebportfolios. Erstellen der Marketingunterlagen Print/Online. Definition/Script Call-Center für Tele-Akquise. Durchführung strategischer/operativer Vertrieb. Kampagnenplanung (Definition, Auswahl, Entwicklung der Anschreiben/Broschüren) mit anschl. Umsetzung.
Dauer : Laufend
2009
Dienstleistung
Aufgabe :
Umbau von drei Domains. Neues Design inkl. Grafik. Ergänzung fehlender Inhalte und Aufbau neuer. Umarbeiten/Ergänzung von Print/Online-Marketing-Materialien. SEO/Meta-Optimierung zu gewünschten Schlüsselwörtern für die Platzierung der Suchmaschinen.
Produkte : Joomla + Komponenten/Module. Photo-Impact. MS-Office. HTML/PHP-Editor.
Tätigkeit : Grafik/Design/Entwicklung
Dauer : 45 Personen/Tage
2007 - 2008
IT-Dienstleister
Aufgabe :
Vertriebsleitung / Marketing / Vertrieb Unternehmensentwicklung für
* Software im Bereich Wissensdiagnostik / SoftSkills / Intelligenz
* Personaldienstleistungen für HighPotentials
Produkte :Software / Dienstleistung
Tätigkeit : Vertrieb
Dauer : 5-7 Personen/Tage pro Monat
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
Vor-Ort je nach Aufgabe, Remote möglich, bundesweit inkl. Schweiz/Österreich
zu 100% verfügbar
Sonstige Angaben:
Senior Consultant mit 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen IT/EDV, Organisation, Vertrieb und Marketing. 19 Jahre Spezialist für den B2B-Vertrieb. Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater. Krisenfester Projektleiter und -Manager
Kompetenzen
Geschäftlich
* Strategische, operative Planung mit anschließender Umsetzung in der Organisation und dem Vertrieb
* Assistenz und Beratung für Organisation und Vertrieb für
* Auslagerungen / Outsourcing
* Umstrukturierung und Kostensenkung
* Einführung von Technologien, Methoden und Systeme
* Verantwortlich für 3 - 20 Mio. Euro Umsatz
* seit 1990 verantwortlich für Personal, mit bis zu 100 Mitarbeitern, in unterschiedlicher Besetzung
* 15 Jahre Erfahrung mit Personal in Auswahl, Diagnostik und Wissensmanagement
* Interim Management
IT - Werkzeuge
* Tiefe Kenntnisse von CRM/CAS/PASS-Prozesse,
da Hersteller einer neutralen B2B-Software
* Lösungen für das Beziehungsmanagement
* Beratung, Einführung und Schulung
* 15 Jahre Softwareentwicklung mit VS.Net,VB,VBA für betriebswirtschaftliche Anwendungen inkl. Datenbanken wie
JetEngine, mySQL, ODBC
* Projektleitung, Projektmanagement
Vertrieb - Marketing
* Analyse, Optimierung und Training für Vertriebs- und Account-Management
* Prüfen, Erweitern und Erstellen der Parameter im Vertrieb mit Zielsystematik für die Steuerung
* Unterstützung, Ideengeber für das operative Geschäft mit Kampagnen, Direktmarketing, Telefonakquise, etc.
* Realisierung und Kontrolle der Zwischenergebnisse und Maßnahmen
* Prüfen, Erweitern und Erstellen des Marketings nach CI, Außendarstellung mit den Anforderungen des Marktes und
dem Vertrieb
Persönlich
* Professionelles und verbindliches Auftreten
* Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke
* Souveränität in der Argumentation, fachlich sowie menschlich überzeugend mit einem hohen Grad an
Verantwortungsbewusstsein
* Hohe soziale Kompetenz
* Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit
* Organisationsgeschick und Führungsqualitäten
* Analytisches und strategisches Denken
* Belastbarkeit, sowie die Fähigkeit unter Druck den Überblick zu behalten
* Hohes Maß an Flexibilität, Teamfähigkeit und Einsatzbereitschaft
Unternehmen
in Festanstellung
Emil Tengelmann oHG, Norma GmbH, Massa AG, Kumatronik GmbH, Taylorix Projekt GmbH, Rank Xerox GmbH, USU AG
Unternehmen
in freiberuflicher Mitarbeit
Schwabengarage AG, Hyundai GmbH, LHS Leasing AG, Sabet & Sons oHG, SIT GmbH und weitere
Branchen
* Anlagentechnik
* Automobilindustrie
* Automatisierungstechnik
* Banken, Versicherungen
* Chemische Industrie
* Elektroindustrie
* Energieversorgung
* Fördertechnik
* Gastronomie
* Handel (Einzel-/Groß)
* Hard- und Softwarehersteller
* Sonstige Industrie
* Kunststofftechnik Maschinenbau
* Mineralölindustrie
* Pharmazie
* Stahlindustrie
* Textilindustrie
* Touristik
* Verlage, Druckindustrie
* Einzel- und Großhandel
* Werbeagenturen
* Unternehmensberatungen
* DV-Dienstleister
Gewerbliche Schulen
* Berufsfachschule für Elektrotechnik - Stuttgart
* Landesberufsschule für das Hotel- und Gaststättengewerbe - Stuttgart
* Div. Fortbildungen bei IBM Deutschland GmbH / Compaq AG
EDV
- Hardware
- alle PC-Systeme
Betriebssysteme
- alle Versionen von MS Windows seit 1.0
- alle Versionen von MS DOS seit 3.3
- Linux
Programmierung
- MS Visual Studio .NET
- MS Visual Basic
- MS Visual Basic für Applikationen
Datenbanken
- MS JetEngine
- MS SQL-Server
- MySQL
- ODBC-Datenbanken
Office / Desktop
- MS Office Prof. (Word, Excel, Access, Powerpoint)
- Div. Grafiksoftware (PhotoShop, Corel, PhotoImpact)
- Div. Tools
- Komplettes Video/Audio-Schneidesystem zur Erstellung von digitalen Medien wie MPG3/4 auf SVCD, DVD. Inkl. Tools
zur Optimierung unterschiedlichster Bildquellen.
Internet / CMS - Content Management Systeme
- Frontpage 97/98/2000/2002/2003
- Div. HTMP/PHP-Editoren
- CSS-Style-Sheets
- CMS-Systeme wie Joomla und deren Komponenten
Programmierung
- Realisierung unterschiedlichster Anwendungen
- Objektorientierte Programmierung (OOA/OOP/OOD)
- Datenbank-Programmierung (SQL, ODBC)
- Internet-Programmierung HTTP, PHP, Schnittstellen VB, NNTP, FTP, POP3, SMTP, IMAP, WebBrowser, CSS
- Netzwerk-Techniken (ISDN, TCP/IP)
- WindowsAPI
- OLE
Spezialwissen
- Aufgrund meiner langen Jahre im Vertrieb und in der Programmierung von PC-Systemen und Netzwerken sehr breite
und tiefe Kenntnisse von MS Windows, PC-Komponenten, Netzwerkplanung und -Realisierung, sowie
Industrieanbindungen wie MDE, BDE, PPS, ERP.
Referenzen:
Exemplarische Beispiele meiner Beratung und Assistenz (zeitbasierend bis 1994 auf Anfrage)
2007 - heute
Metallbau - Sondermetallbau - Heckträgersysteme für Caravan
Unterstützung bei : Umsatz- und Ertragllage gespannt. Kosten stimmen nicht. Vertrieb außer Kundenpflege nicht vorhanden. Zahlenwerke 6 Monate und älter.
Aufgabe :
Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion. Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes. Analyse der Kennzahlen des Unternehmens mit Konsolidierung der Wertschöpfung unter Einbeziehung der Banken. Aufbau der Prozesse in Bezug auf Organisation und Produktion. Veränderungen der Organisation und Buchhaltung mit dem Ziel für zeitnahe Berichte/Auswertungen. Entwicklung und Realisierung des Marketings für Heckträgersysteme mit Logo, Design, Inhalte und anschließender Umsetzung für Print-/Online-medien. Nutzenentwicklung für den Vertrieb im Sondermetallbau, mit dem Ziel der Akquise von Neukunden. Straffung der Organisation mit Freisetzung. Kfm. Begleitung der Insolvenz und Umwandlung in andere Rechtsform mit Fortführung des Betriebes
Erfolge :
Zahlenwerke zeitnah. Caravanumsatz um 215% gestiegen. Metallbau gefestigt. Aufgrund der Konsolidierung Insolvenz mit Fortsetzung, statt Liquidierung.
Dauer :
Laufend, 8-40 Stunden pro Monat
2006
Trikotagen-Hersteller / Textil
Unterstützung bei :
Stagnation/Rücklauf von Umsatz/Ertrag/Fabrikverkauf
Aufgabe :
Erfassen des Ist-Zustandes Vertrieb/Organisation/Produktion. Im Anschluss Neuausrichtung des strategischen und operativen Geschäftsumfeldes. Analyse der vertrieblichen Situation über die vorhandenen Märkte/Kunden. Neuausrichtung des Fabrikverkaufes und der Außenwirkung mit Veränderung der Marketingmaterialien in Bezug auf Adressierung der jeweiligen Zielgruppen (Beruf, 50+, Kinder, Mode) mit Neugestaltung. Veränderung des Auftrittes in der Presse. Adressierung der Kundenbestände über ‚Newsletter' mit Gewinnspiel. Prüfung neuer Vertriebskanäle wie Franchise oder Outlet-Store. Festlegung/Standortbestimmung eines Outlet-Stores als Referenzmarkt für anschließendes Franchisekonzept. Hilfestellung bei der Großkundenbetreuung (Versand und Einzelhandel) und der Außenwirkung (Angebot, Infomaterial, Musterkoffer).
Erfolge :
Ausbau von Umsatz/Ertrag mit Festigung der Kundenbeziehungen. Fabrikverkauf um 700% gestiegen.
Dauer :
April - Dezember / 16 - 32 Stunden pro Monat
2009 - heute
Dienstleistung
Aufgabe :
Auf- und Ausbau eines Unternehmens im KMU-Umfeld. Definition des Vertriebes. Ausarbeiten des Vertriebportfolios. Erstellen der Marketingunterlagen Print/Online. Definition/Script Call-Center für Tele-Akquise. Durchführung strategischer/operativer Vertrieb. Kampagnenplanung (Definition, Auswahl, Entwicklung der Anschreiben/Broschüren) mit anschl. Umsetzung.
Dauer : Laufend
2009
Dienstleistung
Aufgabe :
Umbau von drei Domains. Neues Design inkl. Grafik. Ergänzung fehlender Inhalte und Aufbau neuer. Umarbeiten/Ergänzung von Print/Online-Marketing-Materialien. SEO/Meta-Optimierung zu gewünschten Schlüsselwörtern für die Platzierung der Suchmaschinen.
Produkte : Joomla + Komponenten/Module. Photo-Impact. MS-Office. HTML/PHP-Editor.
Tätigkeit : Grafik/Design/Entwicklung
Dauer : 45 Personen/Tage
2007 - 2008
IT-Dienstleister
Aufgabe :
Vertriebsleitung / Marketing / Vertrieb Unternehmensentwicklung für
* Software im Bereich Wissensdiagnostik / SoftSkills / Intelligenz
* Personaldienstleistungen für HighPotentials
Produkte :Software / Dienstleistung
Tätigkeit : Vertrieb
Dauer : 5-7 Personen/Tage pro Monat
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
Vor-Ort je nach Aufgabe, Remote möglich, bundesweit inkl. Schweiz/Österreich
zu 100% verfügbar
Sonstige Angaben:
Senior Consultant mit 25 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen IT/EDV, Organisation, Vertrieb und Marketing. 19 Jahre Spezialist für den B2B-Vertrieb. Business Analyst, Business Engineer, Organisations- und Vetriebsberater. Krisenfester Projektleiter und -Manager
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